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城外誠劉洋宜家模式難以復制

发布时间:2019-11-09 09:11:45

城外诚刘洋:宜家模式难以复制

腾讯·亚太家居:您知道宜家代工厂事件吗?我们想了解一下您是怎么看待的 刘洋:我觉得这个有点像家居行业前两年的出口转内销,前两年国内很多企业以出口为主,然后因为受国际影响,感觉走出口很吃力了,便开始做内部市场但也有一个问题,就是内部市场已经很成熟了,消费者的品牌熟知度也在往上提升,所以往往做外单很成功的企业一旦走内销就容易遇到一个瓶颈,就是怎么把自己的品牌打起来的问题这两年有很多家具企业成功转型了,也有很多企业不适合国内市场而转行了我觉得这两件事有点相似,就是说给宜家或者给其他国外一些品牌做生产,命运都是很被动的,往往受终端渠道的掌控,不管是生产还是把规模发展起来都是很难的事情一旦成熟起来,就有两个概念,一个是跟宜家的合作如果出了问题,不管是那方面原因出的问题,制造企业就会有收成困难;另外一个就是生产企业要想发展的话不是一件容易的事,可能对终端的走向,都得从OEM开始转向主打自己的品牌,才能把自己的品牌做起来我觉得代工厂跟宜家的现在这个合作走向也是正常的,这也是几年前我们在探讨宜家模式的时候所担心的一个问题 腾讯·亚太家居:宜家代工厂事件,包括最近宜家开始用人民币向中国供应商付款等等您觉得宜家在中国的发展是否进入了蜕变期或者说战略调整期? 刘洋:这个目前还看不太清楚我觉得用人民币结账可能是跟汇率有关系,在三年前,感觉到国外市场不好做的时候,欧元对人民币的汇率是1:11,而现在是1:8,这么大的一个汇率变化势必会对企业生产终端的价格造成影响尤其是宜家在中国商场的终端价格基本没有发生过变化,但成本在发生变化,所以说用人民币结账也可能是他们寻求自保,降低成本的一个方式,但是对于我们代工厂来说压力就会很大这个事件大的方面也看不出什么来,反正对于宜家来说会是一个影响 腾讯·亚太家居:城外诚的经营模式是怎样的?与经销商的合作形式是? 刘洋:我们的经营模式,包括与经销商的合作形式都是租赁制的 腾讯·亚太家居:对比城外诚运作模式,您是如何看待宜家模式? 刘洋:这两种模式是完全不同的,我反而认为城外诚的租赁制卖场的生命力比较强,因为它随时可以调整,比如就家具份额来说,我们是北京最大的家具卖场,我们家具有八大主题卖场其实最初我们只有一个大卖场,但是随着人们的生活水平的提高,需求越来越高,家具也开始细分,比如会分为精品套房家具、欧美家具、古典红木家具、实木家具等等,而细分的过程中,给了卖场很多调整的机会,一旦家具行业走势不好的时候,就面临着一个优胜劣汰,品牌会扩张,小牌子会减缩,而市场在面对这种情况也会随时做出应变,比如说它会给品牌更多的发展空间,或者对经营不善的品类做出调整,调整成其他的品类像城外诚近几年引进了饰品中心,这就是我们的一大特色,这饰品中心可以由泛家居的上下游来做,也可以以主题馆和大卖场合作的这种形式来做,它的这种调整很机动,会随着市场的变化而变化如果还有任何政策走向的改变,或者大卖场出现什么问题的时候,我们还会做出下一步调整,这个调整都是随时的,它建立在我们和生产企业一个良好的终端合作的基础之上的宜家模式在生产这一块儿是非常被动的,它的终端都是掌握在宜家手里,一旦市场有变化的时候,都可能引起成本的大幅度增加,而它的终端价格不可能增加那么快,这样它中间的份额就会逐渐压缩相比较而言,这几年我觉得生命力最旺盛的还是租赁制卖场 腾讯·亚太家居:城外诚会不会学习宜家的经营模式? 刘洋:短时间内不会 腾讯·亚太家居:您认为宜家模式以后是否会在中国家居市场进行复制和推广? 刘洋:速度应该不会太快,不会像卖场迅速扩张那样,因为它需要一个运营过程其实之前我们行业里、至少我认为宜家模式有时候是很难复制的,除了因为它成熟的品牌和终端经营之外,还有这么大量的代工厂来帮它做还有一点就是它的设计也是一种主流,有很多设计是申请专利的,它已经在年轻人和白领这个消费群体当中形成了一个认知度很高的品牌形象,别人要复制它整个商业模式还是很困难的

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